每个90后的芳华期总有一个特百惠水杯。

这个项目精炼，五彩纷呈，又贵又丑的塑料杯，在当年关联词妥妥的“前锋单品”，承载了许多校园潮水东谈主士的芳华回忆。

然而前不久，特百惠确凿官宣停业了？！

也曾东谈主手一个的网红杯始祖成了“时期的眼泪”，看到新闻的网友们一边倾肠倒笼找出用了十几年的特百惠水杯，一边在热搜驳倒里缅想芳华。

有东谈主翻出从小学就一直用的特百惠；

有东谈主据说停业，偶然又去囤了两个新的；

还有东谈主晒出姆妈买过的特百惠保鲜盒，堆满悉数这个词砧板台；

特百惠粉丝的年龄跨度可谓颠倒之大，不仅有90后，还有90后的姆妈们。有东谈主发微博缅想：我妈，一位特百惠骨灰级粉丝，闻声落泪。

不外细想想，特百惠停业实戒备象以外，意义之中。

当今，拿出你的“陈大哥杯”特百惠，和咱们一谈望望，特百惠停业究竟何如个事儿？

01 学生时期的超贵前锋单品

如若当今让你花一百块钱买个塑料水杯，你莽撞率会认为我方疯了，但在10年以前，每天零用钱唯一10块钱的你却兴隆为特百惠买单，那关联词你学生时期的超贵前锋单品。

在高中阿谁还是有一定审盛情志、追求不同凡响的年龄里，你暗暗改了慑服的裤脚，背着Jansport双肩包，一稔用压岁钱买的匡威帆布鞋，一个东谈主“寂寞”地走在校园里。

其后，你看到同学的水杯是特百惠蓝紫色经典款，一直眷注特百惠的你从没看见过阿谁豪情，于是问他：你在哪儿买的？

他口吻骄气地说谈：我这杯子在北京买的，天然顺眼。

你一时不知该若何回话，“北京”、“特百惠”、“经典款”，这三个要道词足以让你自卑一阵子。

不知从什么时候运转，这个又丑又贵的杯子忽然风靡校园。

在还有晚自习的高中时期，寰球课蜿蜒水的杯子很相通，平稳的玻璃杯或是暮气的保温杯，直到有东谈主带了个特百惠水杯来上学。

它缱绻精炼毛糙，耐高温不易坏，豪情稠密，水蓝、薄荷绿、樱花粉······不仅不错取舍可爱的豪情，还能在杯身贴上可爱的贴纸。

其后，特百惠透顶火了，10个东谈主内部7个东谈主都在用特百惠水杯。

零用钱少的同学要在繁密豪情里反复量度，然后下血本99元买下一个；而零用钱多的同学，则不错网罗各种size各种豪情的特百惠，或是跑遍悉数这个词市只为买“贝壳白限量版”。

领有特百惠水杯的东谈主，每天最期待的事情就是拿着尽心装束的水杯去接水，即便撞杯率极高，也不妨碍对特百惠的喜爱，毕竟这水杯很贵（其时平方水杯价钱的4倍）。

雅雀无声间，特百惠水杯早已成为学生时期的酬酢货币。

菜菜高三暑假第一次打工赢利，买了一个特百惠水杯送给一又友；阿黎将全新的浅蓝色特百惠水杯送给学弟。

还是上大学的凤梨铭记，其时班里的同学基本都用特百惠，寰球都认为能够凑皆悉数配色是很fashion的事情。

特百惠常客田念念回忆，高中时“圈子”文化盛行，勤学生和勤学生玩，有钱学生和有钱学生玩，但这些圈子的共性就是互送特百惠作为礼物。因为怕被一身，收到特百惠水杯的田念念，会回赠一个更贵的特百惠水杯。

不管是真可爱如故跟风购买，领有一个特百惠水杯总不会错。

更何况，蓝本用来装X的水杯确凿非凡地耐用。

还是使命的小帅，高中时买的特百惠水杯，从学校四楼摔到一楼的水泥地上都莫得坏，尽管外壁充斥着各种划痕，但是水杯依旧坚挺。

肥肥家里于今留着执戟了14年的特百惠保鲜盒，上学时盛过中药，使命后带过粥、炸酱和腌菜。特百惠保鲜盒随着肥肥换了几处新址和城市，不停刷新着它的执戟时刻。

然而即便特百惠被吹上了天，如故有东谈主无法贯通，一个看似世俗的塑料杯，凭什么卖这样贵？

02 跨时期缱绻与传奇倾销员

想搞懂特百惠是若何“收买”东谈主心的，还要从大忽视后的好意思国讲起。

彼时，好意思国刚刚资格二战和经济大忽视的浸礼，大大都好意思国东谈主的生活并不豪阔，食品是稀奇的资源，若何延伸食品的保存时刻成了一个艰辛的问题。

在雪柜尚未进步的时期，东谈主们尝试用锡纸、浴帽等精炼器具来保存食品，但保鲜恶果有限。这个逆境给了特百惠创举东谈主厄尔·塔珀（Earl Tupper）发明灵感。

塔珀是杜邦旗下的一家塑料公司的样品制作员，为了把干戈期间研发出的新材料重新期骗，公司饱读吹职工搞研发，允许寰球将排除材料带回家探究。

其时聚乙烯材料（塑料）还是被发明出来了，但质量轻佻，气息难闻，况兼相等易碎，难以大范围应用。

塔珀将这些排除的塑料材料带回家，在自家的厨房中进行实验，通过调度温度和压力，改出入一种质量轻巧、光滑且耐用的高等塑料材料。

他先是用这种材料制作出了碗和盘子，随后又受油漆桶密封盖子的启发，缱绻出了一款柔韧性极佳的聚乙烯盖子。

不需要额外的卡扣，只需轻轻按压盖子，容器内的空气便会从边际的小口“打嗝”式地排出，酿成齐全的密封。

这一缱绻使得剩菜剩饭能够在常温下得到更好的保存，延伸食品的食用时刻。

1946年，塔珀离开杜邦，用我方的名字创立了特百惠公司，还给盖子央求了专利，并将这套聚乙烯密封保鲜盒定名为“古迹碗”（Wonderlier Bowl）。

尽管塔珀的发明领有划时期的意旨，他却靠近着一个宽阔的问题——市集不买账。

一方面，其时的好意思国耗尽者对塑料并不熟识，也莫得使用塑料成品的民俗；另一方面，古迹碗的缱绻过于更动，单靠橱窗展示，耗尽者根底无法贯通它的使用方式。

就在塔珀实在要放胆的时候，传奇倾销员布朗尼·怀斯（Brownie Wise）的出现更动了一切。

要不说唯一女东谈主才最懂女东谈主呢！

怀斯深知家庭主妇才是古迹碗精确用户，与其将碗摆在柜台里，不如拿到派对上展示，她用碗装满饮料，扣好盖子，然后在客厅里抛来抛去，密封盖涓滴不漏。

一顿操作给参加派对的家庭主妇们看呆了，诧异又颂扬，纷繁掏钱买古迹碗。

其时的好意思国正处于女性摆脱提示前夜，女性很少外出使命，怀斯便期骗好意思国度庭主妇的酬酢圈推行古迹碗。

在和家庭主妇斗争的历程中怀斯意志到，这些家庭主妇渴慕有一份兼职能够补贴家用，于是，怀斯便为这些主妇提供了一个在家中通过举办“营销派对”赚取佣金的契机。

这种“Home Party”销售模式赶紧走红，更仆难数的主妇成为了特百惠的销售员。

怀斯还始创了直销模式，家庭主妇们不仅不错我方销售家具，还不错发展新的销售员，酿成多层级的销售链条，表层销售员不错从基层销售员的销售额中赢得提成。

到1949年底，怀斯还是发展出了一支由20多名销售员构成的直销团队，并创造了卓越15万好意思元的销售额，成为当年特百惠的销冠。

这个事迹引起了塔珀的详确。

1951年，塔珀决定礼聘怀斯担任公司副总裁，全面负责特百惠的直销业务。

在她的主导下，特百惠透顶放胆了百货商店等传统销售渠谈，转而100%专注于直销模式。

03 天下性品牌

凭借怀斯始创的直销模式，特百惠赶紧崛起。

到1954年，特百惠的直销鸠集还是卓越2万东谈主，成为好意思国度喻户晓的品牌。《华尔街日报》曾报谈，90%的好意思国度庭至少领有1件特百惠家具。

与此同期，怀斯也成为第一个登上好意思国《买卖周刊》封面的女性。

特百惠的见效，除了有怀斯的天才营销，还收货于好意思国的家庭主妇们，她们既是特百惠的耗尽者，亦然品牌的销售者与推行者。

不错说从一运转特百惠便迎合了女性的需乞降社会发展的趋势。

在50年代的好意思国，借助女性摆脱提示的兴起，通过“Home Party”的直销模式，漫山遍野的女性走上了创业之路，特百惠也为越来越多的女性提供了在家庭以外开荒行状的契机。

2018年，时任特百惠CEO Tricia Stiizel曾暗意，特百惠70多年来持久围绕一个中枢主意，那就是饱读吹女性培养自信，以此丰富她们的生活，津润她们的家庭，并鞭策社会的越过。（着手：投中网）

这一女性赋权的品牌内涵伙同了特百惠的历史，并成为其长盛不衰的紧要原因。

特百惠在好意思国的见效赶紧膨胀至全球。

自1950年代以来，特百惠逐步走向外洋市集，早先是在英国举办家庭约聚，随后扩展至欧洲其他国度，再其后参加了亚洲的日本、新加坡和澳大利亚等地。

到1970年代，特百惠的直销鸠集已笼罩全球100多个国度和地区，成为了天下性品牌。

1995年，特百惠在广州设立了中国分公司，赶紧铺开了直销鸠集。

然而，随着1998年中国政府猖厥整治传销，特百惠不得不明散了3000多东谈主的直销军队，靠近退出市集的风险。

直到2002年，特百惠重新参加中国，并选拔了特准加盟的买卖模式。

为了勾引女性创业者，特百惠选拔零加盟费的战略，并以“小投资、女性创业新取舍”为标语，饱读吹家庭主妇和女性主顾加入。

“42岁的老猫”于今都铭记，前男友的小姨曾是特百惠的伴计，其时许多中国妇女将卖特百惠、安利、玫凯琳作为兼职。

为了吸援用户，特百惠保留了“Home Party”，并进行原土化改造，将门店变成姆妈们的酬酢形式。

姆妈们在这里喝茶聊天，学习新菜式，还会将一又友带到门店。

拓展新客户的同期，特百惠更是玩儿起了饥饿营销，销售们称部分水杯是入口的，还是卖断货。物以稀为贵，抢到货的小镇贵妇们情感价值被一会儿拉满。

这种原土化改造让特百惠在中国市集取得宽阔的见效。

04 从色泽到坠落

2013年，特百惠的营收达到了巅峰，当年销售额高达26.72亿好意思元，2.74亿好意思元的净利润，市值达到30亿好意思元。

然而，这一色泽却没能捏续，随之而来的是长达十年的徐徐沉静。

到2017年，特百惠初次出现去世，去世额达到2.65亿好意思元，随后几年特百惠实在年年去世。直到2023年，特百惠终末一次发布财报——前三季度，销售收入仅为8.28亿好意思元，净利润为-1.25亿好意思元。

自这一年起，特百惠的股价累计下落了75%。

起义一年后，本年9月，特百惠正经央求停业保护，字据有关文献默契，公司钞票意象为5亿至10亿好意思元，欠债则高达10亿至100亿好意思元。（着手：央视财经）

也曾红极一时的网红杯至此坠落，令东谈主唏嘘。

成也萧何，败也萧何。也曾的特百惠凭借直销模式取得了色泽的建树，但也酿成了对这一模式的旅途依赖，这种依赖让特百惠在面对市集变化时显得有些滞后。

特百惠家具以塑料材质为主，在雪柜不进步的年代，特百惠密封保鲜盒可谓家庭“刚需”，但随着雪柜保鲜技能的越过，耗尽者对保鲜盒的需求日益减少。

同期，随着肖似好意思团、饿了么、京东到家、Uber Eats等等即时配送服务的快速发展，追求簇新食材的家庭减少了对持久保鲜的依赖。

市集上出现的价钱便宜且便捷的保鲜膜、保鲜袋也蜿蜒给特百惠带来了竞争压力，收缩了其市集把握地位。

风靡一时的特百惠早已不适合这个时期。

致使在保鲜盒领域，特百惠也未能在家具迭代上保捏最初，也曾引以为傲的高品性塑料容器逐步失去了市集份额。

塑料保鲜家具自己莫得过高的行业壁垒。

在全球范围，诸如韩国品牌乐扣乐扣这样的平替家具，不仅品性不输特百惠，价钱上也更有上风。

而在国内家居用品零卖领域，“廉价优质”、珍摄IP缱绻的名创优品更相宜年青东谈主，不管是线上如故线下都很受耗尽者疼爱，仅本年上半年，名创优品就完毕了77.59亿元的营收。

如今，女性耗尽者早已参加“悦己时期”，她们不再局限于厨房，也不需要靠售卖特百惠作为兼职收入。

随着好意思国职场女性的比例赶紧高涨，传统家庭约聚模式失去了大部分市集。到2000年，好意思国女性在作事市集的比例已达60%，很少有东谈主还有时刻举办或参加这种派对。

与此同期，特百惠那种独有的家庭主妇酬酢直销模式，也跟电商时期懊恼失态。

禧天龙、安扣、佳帮衬等家居日用品品牌，不仅家具类型各种（饺子冷冻盒、泡菜密封罐、婴儿辅食盒等），况兼价钱便宜（均价30高下），不错称心家庭日常所需，耗尽者天然不肯再为特百惠支付高价。

受线上廉价家具的冲击，加之特百惠对电商平台的给与度较低，线下销售模式又难以为继，特百惠业务发展严重滞后。

此外，赝品问题也严重影响了品牌的信誉和市集发达。尽管特百惠在淘宝和京东开设了官方旗舰店，但未经授权的网店依然横行，让耗尽者难以分裂真伪。

特百惠的财务危急还受到宏不雅经济环境的影响。

频年来，好意思联储的加息战略给全球企业带来了宽阔压力，高利率、供应链问题和耗尽疲软进一步加重了企业的生活逆境。

本年6月，特百惠关闭了位于南卡罗来纳州的工场，并裁人上百东谈主。（着手：36氪）

在财务逆境和市集疲软的双重压力下，公司不得不告示寻求停业保护。

这一声明无疑揭示了特百惠还是走到了陡壁边。

也曾的保鲜盒始祖，如今的气运已悬于一线。

天然停业并不一定意味着闭幕，但对特百惠而言，它的时期终于如故当年了。